噶尔| 乡宁| 绵竹| 潜江| 广宁| 曲靖| 阿勒泰| 临沭| 利川| 尚义| 绥化| 开原| 临淄| 二连浩特| 巨鹿| 巴中| 盐源| 连江| 新干| 靖远| 新宾| 龙南| 西宁| 洪泽| 栖霞| 澳门| 扎囊| 宝坻| 固原| 涪陵| 东方| 沿滩| 吐鲁番| 镇江| 象州| 平坝| 成武| 台北市| 乐陵| 榆中| 平度| 北海| 库车| 三明| 吴中| 措美| 和顺| 舒城| 西平| 宜章| 肥乡| 崇礼| 沧县| 户县| 竹溪| 如皋| 济阳| 渝北| 陆丰| 竹山| 荔浦| 西峡| 怀宁| 渑池| 新郑| 东港| 景县| 上杭| 同江| 涿鹿| 察哈尔右翼后旗| 北京| 奉贤| 哈密| 靖西| 甘德| 安仁| 如东| 洛宁| 赤峰| 启东| 博山| 沛县| 兴山| 肥西| 隆尧| 叙永| 寒亭| 临西| 南和| 平昌| 思南| 曲沃| 平塘| 焦作| 广宁| 永定| 休宁| 孟村| 平定| 鄂温克族自治旗| 墨脱| 册亨| 普兰| 宝坻| 晋宁| 襄樊| 蕉岭| 西充| 南康| 攀枝花| 阜康| 桦川| 静海| 庆安| 孝义| 普宁| 雷州| 宕昌| 睢县| 临汾| 和县| 闻喜| 丰润| 庆阳| 淮阴| 勉县| 玉门| 海宁| 铁力| 新丰| 乌恰| 阿巴嘎旗| 行唐| 河间| 东平| 德惠| 依兰| 莘县| 桓台| 秀山| 南芬| 和龙| 河口| 玉门| 凌源| 乡宁| 盖州| 弥渡| 香格里拉| 六枝| 宜良| 法库| 大通| 长岛| 博爱| 德化| 常德| 惠来| 定兴| 孝昌| 顺昌| 九龙| 茶陵| 云南| 临湘| 新巴尔虎右旗| 万荣| 凯里| 兴城| 凤台| 龙岗| 五家渠| 繁峙| 广安| 桓台| 靖宇| 临洮| 景德镇| 内蒙古| 壤塘| 黎平| 广河| 长垣| 泰来| 理塘| 甘孜| 天水| 崇阳| 高安| 日土| 伊川| 克拉玛依| 保亭| 葫芦岛| 寿宁| 铜川| 五台| 乌当| 天峻| 石龙| 梅州| 理县| 池州| 卓尼| 黟县| 青县| 和政| 五家渠| 墨竹工卡| 河南| 沁县| 贞丰| 黄山区| 辛集| 北仑| 贵德| 开远| 三原| 新泰| 宜君| 武清| 天山天池| 于田| 苏尼特右旗| 永仁| 兴山| 牡丹江| 甘泉| 镇巴| 耒阳| 宜丰| 河间| 松潘| 海盐| 图们| 中宁| 杜集| 金乡| 喀什| 庆元| 平定| 麻山| 曲松| 麻城| 黎平| 怀安| 固原| 襄阳| 曲水| 辉南| 比如| 平利| 甘棠镇| 通化县| 龙陵| 五大连池| 宁县| 卫辉| 尉犁| 张家口| 察哈尔右翼前旗| 南召| 和县| 澳门葡京官网
首页 >  财经 >  财经资讯

险企吹响“开门红”产品营销号角 业绩表现或超预期

标签:邪不压正 澳门百家乐 鄂伦春自治旗

摘要:2019年各家保险公司“开门红”产品营销正如火如荼地进行。从2018年“开门红”产品变革趋势中可以看出,不管是银保渠道还是个人渠道,销售产品均向中长期年金型产品过渡,开始更多地强调保险的保障功能。

2019年各家保险公司“开门红”产品营销正如火如荼地进行。从2018年“开门红”产品变革趋势中可以看出,不管是银保渠道还是个人渠道,销售产品均向中长期年金型产品过渡,开始更多地强调保险的保障功能。

记者通过梳理发现,今年,各家保险公司“开门红”产品仍然区分银保渠道与个人渠道,但共同点在于产品周期多向中长期拉伸,且保障型产品的保障功能进一步升级,定价利率有所提升,对潜在消费者的吸引力进一步提高。

银保渠道:万能险仍受欢迎

随着“开门红”产品营销进入第10天,各家保险公司在这场营销战中的走向已逐渐清晰。对于银行端口来说,区别于往年的是,由于资本市场环境冲击,银行理财产品收益率由2018年年初的5%下降至4.5%左右。同时,资管新规要求银行理财打破刚性兑付,向客户承诺保本的理财产品逐渐减少,这给本就在股票市场投资略有失意从而转向保本理财产品的投资者增添了一丝顾虑。

对比往年银保渠道为“开门红”产品营销贡献极大力量的情形,自2017年寿险改革以后,产品开始转向以保障型保险产品为主,万能险、投连险等理财型保险产品份额占比逐渐下降,各家保险公司银保渠道贡献度也随之下降。回顾2018年银保渠道在“开门红”营销阶段,由于险企转型,产品形态向中长期转换,大量到期短期险没有相应中短存续期保险产品额度供给,产品续接成为一大问题。某国有银行工作人员对记者表示,今年银行端销售的“开门红”产品年限有所延长,多集中在3年期、5年期产品上,尤其以5年期产品为主,一年、两年期趸交产品不再是销售主流。

尽管各营业网点销售产品各不相同,但受收益率下调、理财产品打破刚性兑付等因素影响,万能险产品再次受到欢迎。以安邦乐盈两全保险(万能型)为例,年龄区间在零至16岁的男性、女性购买该产品,投资满3年时定价利率为4.55%,对比2018年3年期国债利率水平在4%左右,万能险在收益率上略有领先。在销售中短期理财型产品方面,银保渠道仍然保持其先天优势,而长期期缴保障型产品的销售则需要依靠个人渠道来拉动。

个人渠道:人力和险种存变革优势

从个人渠道来说,今年人力与险种两方面均存在变革优势。一方面,保险代理人的质素优劣决定着渠道营销能力的强弱,出色的营销员是“开门红”产品销售成功的关键因素之一。2018年,由于受年金型产品销售下滑影响,众多保险代理人收入降低,行业营销员业绩不佳,而收入又是决定代理人留存的主要因素,加之各大险企带头转型,人才战略由重“量”变成重“质”后,营销队伍扩张增速有所下降。《2018中国保险代理人基本生态调查》显示,超过1/2的保险营销员月收入在6000元以下,在此种情况下,销售人才流失成本巨大。但今年1月1日起实行的新个税交纳办法将提高保险营销员收入水平。改革之后,营销员收入额先行扣除的展业费用计算发生两个变化——展业成本由原来的40%下降至收入额的25%;营销员取得佣金收入的劳务报酬所得采取累计预扣方法预扣预缴税款,适用个人所得税预扣率表。这意味着,税改后保险代理人的计税方式与工资薪金一样,劳动报酬实行综合所得税制,个人所得税免征额调整至6万元/年,让原先收入不高的营销员群体享受3%或10%的低档税率。税改后收入的显著提高,将对保险业人才留存产生重要影响。

另一方面,由于寿险公司集体转型,产品升级为以保障型产品为主,因此,市场大环境为健康险等保障型产品提供了良好的生存土壤。银保监会数据显示,2018年1至11月,在人身险公司原保险保费收入同比下降0.5%的整体背景下,健康险业务得到长足发展,原保险保费收入达5058.8亿元,累计同比增速从1月的-16.8%升至11月的23.2%。有业内人士分析认为,尽管产品结构调整仍在进行,短期内“开门红”营销产品仍以理财型产品为主,但随着健康险产品大幅增加,未来或可成为拉动“开门红”产品销售新动能。天风证券研究所预计,2019年,随着居民健康保险需求不断释放,健康险将快速发展,保费和价值贡献将进一步提升。

由于有的险企年底忙于冲刺业绩,对今年“开门红”阶段准备不够充分,再加上险企转型、加大保障型产品的销售力度等,市场对“开门红”产品销量预期不够积极。但从长期来看,监管部门强调保险要以保障为根本,重点发展长期保障型险种,推动价值率不断提升,待完成转型过渡阶段后,“开门红”产品销售或将回到巅峰。

评论一下
评论 0人参与,0条评论
还没有评论,快来抢沙发吧!
最热评论
最新评论
已有0人参与,点击查看更多精彩评论
关于我们 | 广告服务 | 网站声明 | 网站地图 | 网站法律顾问
茂名日报社(www.mm111.net ) 版权所有 未经授权禁止复制或建立镜像
广告业务咨询:13828687866 地址:广东省茂名市迎宾路156号
信息网络传播视听节目许可证  网站备案号:粤B2-20040638
黄平 海斯改苏木 塔湾 长安区 绿化基地
祥符镇 独龙族 墨江哈尼族自治县 鑫源街道 东官营乡
澳门威尼斯人官网 澳门葡京赌场 澳门永利官网 澳门永利赌场 澳门葡京官网
澳门百家乐 澳门葡京官网 澳门永利赌场 澳门永利赌场 葡京网上娱乐
百家乐破解 葡京网上娱乐 威尼斯人网址 葡京网上娱乐 澳门葡京赌场
澳门永利赌场 澳门新濠天地官网 澳门威尼斯人官网 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场
老虎机定位器 澳门大富豪网址 现金三公注册网址 牛牛游戏下载 现金骰宝 年度十大电子游戏 大小点游戏 玩什么游戏可以挣钱 电子游戏厅 方法奇葩赌博网 巴黎人网站 pt电子游戏哪个最会爆 澳门巴黎人游戏 澳门龙虎斗注册 澳门大富豪网站 押大小排行 真钱打牌 明升网站 十三水技巧 电子游戏下载 二十一点平台 现金网游戏开户平台 澳门百老汇游戏官网 皇博压大小 真钱捕鱼 跑马机游戏 赌博技巧 巴比伦赌场官网 现金三公 地下网址 捕鱼游戏技巧 英皇网站 手机玩游戏赚钱平台 现金网排行 pt电子游戏注册 赌博技巧 电脑玩游戏赚钱平台 海立方游戏 ag电子游戏排行 希尔顿官网 太阳网上压大小 现金赌钱游戏 现金棋牌游戏 真人网站网址 地下开户 九五至尊娱乐网址 澳门梭哈游戏官网 奇葩袖赌博网 鸿胜国际压大小 博狗扑克游戏 德州扑克游戏规则 庄闲代理 奔驰宝马老虎机下载 现金三公开户注册 免费试玩电子游戏 GT压大小 新濠天地注册 现金老虎机网站 纸牌赌博种类 乐天堂开户 澳门永利平台 电脑版捕鱼达人 玩电子游戏入门 斗牛游戏 bbin压大小 网上电子游戏网址 澳门网络下注平台 明升国际网址 明升娱乐 捕鱼达人电子游戏 mg电子游戏试玩 二十一点游戏赌场 澳门万利赌场官网 大小对比网站 现金电子游戏 电子游戏实用技术 老虎机破解器 澳门梭哈官网 澳门百老汇赌场注册 千炮捕鱼兑换现金 网上合法赌场 PT电子游戏 波克棋牌官方下载 天天棋牌 凤凰棋牌 美少女战士电子游戏 什么游戏可以赚人民币 银河国际娱乐 澳门番摊官网 澳门梭哈官网 胜博发电子游戏 电子游戏打鱼机 澳门现金网 大三巴网站 PT电子游戏 澳门银河国际娱乐